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20000工厂在线名人 为什么不能制造更多的李佳琪？
与不断上升的交易量相比，落败的MCN机构更多。无论是短视频还是电商直播，短期内抓住奖金可以小赚一笔，但不会长久。与总部组织的辉煌相比，许多中小型MCN组织面临着一系列问题。——难以用货培养主播，缺乏供应链资源，在平台上充当“工具人”.
作者|宋美珍编辑|刘洋
195亿。
这是直播电商巨头威亚、李佳琪、辛巴今年双十一期间共同打造的电商销售。数字后面是三家所属的MCN机构——钱逊、美一和新轩。其他从事直播电子商务的MCN组织也预计到这样的天文数字会落到他们头上。
2020年，直播电商轨道将风起云涌。网络经济与社会电子商务研究中心发布的《2020年（上）中国直播电商数据报告》显示，2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，预计全年交易规模达到9712.3亿元，同比增长119%。
结果，靠短视频赚钱的MCN，陷入了实时电子商务。
时代创造了多少财富，就创造了多少幻想。
与不断上升的交易量相比，落败的MCN机构更多。很多MCN机构对豹变表示，无论是短视频还是电商直播，短期内抓分红都能小赚一笔，但不会长久。与总部组织的辉煌相比，许多中小型MCN组织面临着一系列问题。——难以用货培养主播，缺乏供应链资源，在平台上充当“工具人”.
来了不等于赢了，也不是每个MCN组织都能如风飞。
MCN追着风口
“平台的追随者。”新媒体知识产权孵化平台鹰眼传媒CMO 11描述了MCN机构的现状。“平台的每一次迭代都是MCN机构的第二次冒险，优秀的追随者会为平台提供食物。”
短视频是平台给的第一顿饭。2019年，随着短视频的兴起，流量的价值骤然提升，拥有流量的网络名人瞬间成为“移动金库”。MCN大大小小的机构也凭空出现了，每个进入者都期待着培养几个在线名人，并在流量市场中占有一席之地。
根据克劳利指数研究所的数据，MCN机构的数量在2019年大幅增加，从2018年的5000家增加到20000家。这些增长大多集中在两个平台上：颤音和自动更快。为了吸引人才入驻，增加平台内容的丰富性，颤音和Aauto提供了全方位的政策支持。据第十一次观察，2019年，有5000家MCN机构在为颤音服务官方软件的海量星图。
事实上，许多MCN组织通过短视频获得了可观的利润。根据克劳利的数据，2019年，36.3%的MCN机构营收增长了一倍多，其中大部分集中在短视频领域。
但是依靠平台流量分红的盈利模式并没有持续多久。MCN机构的爆炸式增长导致了市场上大量同质化内容的出现，在线流量增长放缓，流量获取成本上升。十一说，目前一个粉丝的成本已经到了1.5元，而在去年只有几毛钱。
MCN宇通公司的总经理魏曼曼告诉豹，这个一脑进入市场的MCN公司实际上并不清楚整个盘子和它自己的优势。“MCN很容易上手，但它真的很想知道如何操作这个板块。沉淀需要一段时间。”
2020年，在疫情的刺激下，直播电商从后面走来，成为新的出路。品牌的投放不再满足于依赖流量曝光的品牌推广，既能带来商品又能完成品牌推广使命的商品直播投放更受青睐。
在这种情况下，宇通开始发展直播电商。魏曼曼说：“做了两年多的短视频项目，今年很明显越来越多的品牌有了直播的需求，直播商品的开发更多的是为了满足客户多样化的需求。”
平台也看到了风向标的变化。对于平台来说，最好摆脱对广告的依赖，寻找新的货币化渠道，而直播电商可以实现GMV的快速增长。2020年，颤音和Aauto调整了补贴政策，减少了对短视频的内容支持，转向支持直播电子商务。
同样依赖广告的MCN已经逐渐成为一个平台工具。一位业内人士透露，更多商家选择直接与颤音合作做广告。颤音会在后台发布#王老吉挑战#之类的任务，请MCN机构配合宣传。以配合做任务的MCN机构将得到抖音的流量支持，不配合将不能被推荐。,为例，MCN组织赖以生存的广告收入已经被平台拿走了。
面对平台和品牌的双重攻击，MCN机构迫切需要拓展新的货币化渠道，发展直播电子商务似乎是唯一的生存之道。这对依靠平台成长的MCN组织来说是一个沉重的打击。刚刚适应短视频规则的新玩家，不得不以完全不同的逻辑，被迫进入直播电商的战场。
不管是主动还是被迫，不得不承认，直播电商就像当年的短视频，能带来暴利。当初参加短视频战场的MCN组织，一起去了电商现场战场。
石开传媒在2019年尝试做直播电商业务。联合创始人陆离表示，她对实时电子商务更加乐观，但她没想到今年会如此火爆。“这更像是在烧虚拟火，而不是健康的模型。”
在她看来，虚拟之火燃尽后，MCN必然会经历一次洗牌。
困难的供应链
洗牌从一开始就决定了结果。
游杰MCN没想到会在电子商务直播中遭遇滑铁卢。从孵化微博KOL开始的卓越世界，培养了“别惹大卫”、“第一茶梨”等网络名人，还在颤音上运营了几个拥有百万粉丝的故事号。直播电商出路来了，游杰尝试转型，但这些经历和流量都没能打开直播电商的大门。
游杰总经理蒂姆总结了他的经验，说直播电商和短视频内容运营完全是两套逻辑，“表面上看都是孵化达人，但直播电商本质上是电商而不是直播，需要的是专业的人员配置和强大的供应链基础。”
在电子商务领域，以前那种依靠内容来吸引流量，实现流量的模式已经不行了。相比粉丝数量，商家更注重带来的商品数量。
看着晃动的数据，可以发现一个很有趣的现象。几十万粉丝的主播经常出现在直播名单的最前面。“几十万粉丝比几百万粉丝带的货多是正常的。”颤音指定广告代理Sunny认为，在直播投放领域，粉丝数量不再是划分头腰的标准，而是商品数量。
短视频内容积累的粉丝量无法直接转化为直播室的销量，尤其是对于没有真人的故事号，转化就更难了。2020年初，大量剧情号要么停产，要么转型为美容化妆品、食品等垂直账号。
魏曼曼认为，一些MCN机构之所以倒闭，是因为它们没有找到适合自己的规模。他们看到剧情火就做剧情，看到评价火就做评价。再也没有长久的积累了。在她看来，“MCN组织更像是一个大平台，整合了供应链和品牌的资源，抢占了孵化器的入口，起到了中间的服务作用，并且很好的发挥了这个作用。不容易。”
掌握供应链的在直播电商领域，供应链不仅是指优质货源的获取能力，还包括选品能力，对产品货盘的了解程度。, MCN机构最终更有可能生存下来。
Live电商是非常资源饥渴的，汉译英宇通在live电商方面发展的比较顺利，主要是因为作为央企可以拥有一些品牌和政府资源。然而，大多数涌入市场的MCN机构不具备整合资源的能力。
挑选产品的知识也很深，一次翻车给直播室的人造成了很大的伤害。所以头锚对产品要求很严格。
以卖鳗鱼为主的三都港的鳗鱼第一次和李佳琪等头锚合作时，从对接到合作用了2-3个月。期间一直配合主播团队的选拔。http://www.sina.c
这就需要团队对产品有足够的了解，只有在行业内工作深入的人才能少犯错误。
然而，即使它像辛巴和李佳琪一样强大，也很难面面俱到，一不小心就会翻车。不久前辛巴弟子施大梅在直播室卖燕窝，被专业造假者王海造假为糖水。11月28日，辛巴回应承认有夸大宣传，称调味饮料为燕窝。
正如陆离所说，要做一个活的电商，比起流量能力，更重要的是电商能力，也就是对产品的理解和专精能力。选主播的时候，她更愿意选择在垂直领域有足够经验的人，比如做美容化妆品，去专柜柜姐；做服装，去地摊找批发商。
在她看来，任何一个能跑出来的主播，看起来都是个业余爱好者，但实际上他私下里已经在某个领域取得了成绩。就像在颤音领域拥有数百万粉丝的彩虹夫妇一样，他在涉足颤音领域之前就通过卖保险赚了数百万。
北京某直播基地直播室
短视频平台也意识到供应链资源对于直播的重要性。为了解决这个问题，颤音和Aauto在各地设立直播基地，集中整合资源，为MCN机构入驻提供选择仓库，从而解决前端问题。另一方面，依赖平台供应链的MCN必然会受到平台的约束，在下一次变革到来时又会受到冲击。
拓展市场快速锚
不是每个人都能带货的。
主播是整个产业链的前端环节。在此之前，MCN机构将负责整个直播的选择、对接和测试。但是，镜头前的主播不仅仅是输出机。只有提前输入足够的信息，输出才刚刚好，才舒服，这需要专业素质的积累。
陆离认为，拥有商品的主播实际上是在为消费者做消费决策，但显然很多主播缺乏这种能力。在这方面，仅靠MCN机制是不够的。“做直播比做主播累多了。他需要花时间去体验产品，挖掘产品的卖点。"
快速MCN组织相当于快速锚。除了各项检测报告要齐全、价格要最低以外，产品的供货能力、发货时效、售后服务等都在考察范围内。
欧阳余明是一名电视主持人，在业余时间，他将参加一些学校的现场直播和主播培训。据她观察，目前锚带货市场非常混乱。“带货主播应该是一个很专业的工作，需要前中后训练。现在的企业急功近利，一上来就卖货。没有积累，风险多。”
欧阳余明在带货前会做很多功课。以卖月饼为例，他不仅要了解月饼的基本信息，还要了解中国文化和月饼的原料。甚至仔细去莲容的莲子产地，调查一下这个地方的莲子好不好。
显然，市场上愿意这么做的主播并不多。
很多商家第一次介入直播电商，就踩了一些不专业的坑。三都港的鳗鱼曾找MCN机构策划直播，投资15万，基本亏了。
三都港电商经理徐斌，多次踩坑后变聪明了。目前他只选择李佳琪、悉尼等首播主播。他也找过一些抖声的腰主播，结果还是不尽如人意。他每场只能卖2万元，而同样的产品在主播头的直播房里可以卖几百万。
在总结以往踩坑的经验时，他开玩笑说：“不要找明星。”他仍然期待在颤音和Aauto Speeter短视频平台上找到一个垂直锚。“目前食品类没有特别突出的头锚，如果有，肯定会更好。”
头锚意味着更强的议价能力，也是MCN机构谈判供应链的重要筹码。因此，良好的供应意味着良好的销量和良好的锚，在为了应对急速膨胀的市场，一些MCN机构采用广撒网的形式，无门槛签约大量零经验主播，七天就能上岗。.形成良性循环
然而，只有少数头锚，而知名的锚自然成为MCN机构的竞争对象。但是，这种竞争不是真正的签约，而是用于虚假宣传。阳光吐槽：“我可能只合作过一次，有些机构说他们是自己家的主播。”
这种现象已经成为MCN机构的默认做法，而且不仅仅发生在小型机构。上周六，这家上市公司收购了Aauto Speeter在MCN的总部机构王耀网络公司后，旗下既有白手起家的主播俞大猷，也有明星签约主播张柏芝。
去年12月，有传言称李和是周六下的艺人。尽管不久后在周六的平台上得到澄清，但这一谣言仍促使其股价实现了一轮上涨。上升期控股股东套现约2.4亿元，很难不怀疑是故意炒作“割韭菜”。
鹰眼传媒的11位也亲身经历过这种乌龙。有一次，他以商人的身份会见了一家MCN机构的负责人，对方以鹰眼传媒签约网络名人达伦熊宝为自己的主人的信息介绍了很久。期间他不止十一次问自己是不是对方的签约艺人，得到了肯定的回答。
陆离现在不愿意注册人才，更不用说从头培养人才了。她相信拥有头部主播的MCN机构通常能拿到价格更低、质量更好的货源，这也是直播间粉丝购买产品最看重的因素。
人才流失率高，也让MCN机构在下注时更加担心。在陆离看来，高素质的人的结局就是单飞。“如果他真的车水马龙了，他怎么会舍得抽他，最后都变成夫妻档了，女人就是人。此人正在操作。”
与其给别人做婚纱，不如从合作开始，这也是很多MCN机构的运营模式。但魏曼曼并不认同这种做法。“从短期来看，它确实可以降低融资成本，但从长期来看，如果你总是将左手转向右手，那么MCN机构将成为中介。”中译本宇通结合这两种形式发展签约艺人，寻求合作。
到目前为止，MCN组织已经衍生出各种形式，如内容、电子商务和知识产权。在魏曼曼看来，电子商务和短视频是为品牌服务的工具。“现在短视频和直播火了。我们将利用这个工具来促进和形成商品的转化。也许过一段时间，这个就不火了，但是品牌是长久之计。”
MCN的机构远比看起来简单，实时电子商务可能不是MCN机构的唯一生命线。对于选择直播电子商务的MCN机构来说，只有抓住机遇，打造自主品牌，尽快打造自己的供应链，创造闭环，摆脱平台“工具人”的角色，才能真正实现规模化。而那些坚持内容、IP或者其他发展方式的组织，会熬过寒冬，也可能迎来春天。
(应被告要求，陆离是化名)
