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北上广年轻人 消费也是“沉沦”

我觉得消费观念发生这些变化的部分原因是我开始挣钱后，就知道钱不容易来。部分原因是智商税年轻无知的时候容易被收割。随着年龄和阅历的增长，逐渐有了自己分辨和认识大品牌营销的一些“陷阱”的能力。最重要的原因是，随着年龄的增长，我开始规划自己未来的生活，知道如何为明天存钱，希望给自己足够的安全感。

燃气金融(ID:chaintruth)原文

作者|朱晓渔邓杜双林郭晓玲沂蒙

冯潇霆薛亚萍曹杨

编辑|杨洁

随着90后逐渐成为消费市场的主力军，“抓住年轻人”是几乎所有品牌的共同认知。然而，留住年轻人变得越来越困难。因为，与以前相比，年轻人的消费观念发生了很大的变化，更加难以捉摸。

以前的年轻人更注重别人的认可，需要用品牌来标榜自己的生活品味。但现在的年轻人更注重“取悦自己”，只会把钱花在自己真正喜欢的东西上，而其他消费者会追求性价比。

在传统制造业掌权、电子商务尚未崛起、企业创新力尚未成熟的阶段，一个公司可以依靠代言人打造经典品牌，从而在消费者心中建立起强大的品牌消费意识，这个品牌或许可以获得十几年的持续运营。

但是随着电商平台的兴起和年轻人消费观念的改变，品牌在目前的消费环境下几乎不可能一劳永逸的做营销。

据第一财经报道，以快消品领域为例，最新研究显示，每三分钟就有一款新产品诞生，近一年90%的厂商都推出了新产品，但大部分产品并没有给品牌带来增量或新的消费者。其中，只有28%的新产品给品牌带来了销售增量，只有6%的新产品给品牌带来了新的消费者。

JD.COM零售首席执行官徐磊曾提到，90后年轻人“对品牌忠诚度极低”。他说，除非品牌本身就是品类的代名词，否则95后的消费者往往会尝试一些新的品牌，而且切换速度非常快，所以我们会发现近年来国内外出现了很多所谓的“网络名人品牌”。

网络名人品牌能否成为传统意义上的百年老店并不重要。值得注意的是，年轻人更小更细分的消费偏好和需求，可以催生新的品牌，这也是很多人消费观念正在下沉的体现。网络名人的产品，小众需求，极致性价比，已经开始迎合很多年轻人的消费特点。他们的消费观念更注重个人的内心感受，而不是追求“品牌价值”。

本期小酒馆，我们也和一些年轻人聊了聊他们的消费故事。他们中的一些人在过去仍然是坚定的“优质生活党”。他们必须买运动鞋的耐克，手机的苹果，咖啡的星巴克，但现在月薪涨了，却爱上了回力鞋和瑞幸咖啡；别人从来不看价格，认为议价“低”，成为品多多的常客；也有以前买东西讲究“强迫”的人，现在成了羊毛党，1688爱好者。

正如徐磊曾经说过的，这些90后和90后消费者都是非常个性化的，尤其是中国的这些年轻消费者，他们有自己独特的判断或选择。他们会形成很多自己非常小的圈子，这些圈子会产生各种喜好，然后创造非常非常多的细分市场，产生很多新的品牌和新的机会。

故宫博物院推出的文创品牌成为网络名人，泡沫商城登陆资本市场；越来越多的年轻人和中老年人一样，在品多多和1688中追求性价比，成为这种消费倾向的最好注脚。

月薪3k买耐克，月薪15k选回力

美式 | 30岁 互联网从业者

工作几年了，工资明显提高了，但感觉消费观念在不断“下沉”。

2013年6月，大学毕业，扣除五险一金，月薪不到4000元。这笔钱支付了我一个月的所有费用，包括食物、衣服、住房、交通和社交。说实话，那时候生活很艰难。

但即便如此，我还是特别喜欢买品牌商品。记得人生第一次用分期付款，就是在北京清河七彩城买了一双耐克鞋，花了我当时月薪的三分之一，然后用了半年才还完贷款。

2014年底，我买了人生中第一部iPhone，花了6000多块钱，也是分期付款，因为当时我没有任何积蓄。当时对手机一无所知，但潜意识里觉得自己想买一部苹果手机，就好像手里拿着一部iPhone，整个人就像