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当代韭菜大师

行研君说

导语

但愿我们的韭菜能摆脱被割的命运。

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世上有韭菜，再有镰刀，韭菜常见，割韭菜的也常见。

韭菜肯定大家都看过，有特点，生命力旺盛。当它差不多同时生长时，你收割它，它就会长出新的庄稼。你再剪一次，它还会再长，而且会一直长下去，一直长下去。

如今，“割韭菜”一词已经成为金融界的热门词汇。不仅仅是原来的庄家斩断散户，股市、币圈、P2P理财、资本板块，只需要兼职、炒鞋等等。

割韭菜的定义也在不断补充更新。大致可以解释为：利用营销造势，夸大宣传远超产品功能的虚假效果，收割不知道真相的围观者。就是我们常说的交智商税。

讲个笑话：爸爸经营原油宝，妈妈在网上买保健品，妻子看米萌，孩子偶像抢三代言。他学业有成，生活在蛋壳里，骑着OFO，全家人喝双黄连。我们都有光明的未来…

只是你想不到田，没有田也割不了韭菜。纵观韭菜的历史，我们会发现，总有一把镰刀适合你。今天就开一瓶红发和料酒来说说“英雄”。

（一）五星割韭菜大师杜国楹

说到连续割韭菜，杜师傅想第二，谁也不敢先觊觎。

你可能不知道这个名字，但你一定听说过，甚至买过他的爆炸品。

背背佳。

当年说它风靡全国，绝对不为过。谁没在电视上看过好背的广告？我也被忽悠了。

1997年，杜花5000元从天津大学物理学教授手中买下了他的英雄腰带。

通过在电视上疯狂投放广告，邀请最火辣的超级女声为她代言……后补加被包装成青少年健康成长的神器，具有矫正驼背、预防近视、塑造直立姿势等功能。它简直是医疗保健行业的领头羊。

其实产品本身并没有经过临床验证。

被商标注册归类为“服装”的产品有什么神奇效果？只是一种强迫孩子坐直的物理方式。矫正带一旦取下，就会回到最舒适的状态(弯腰驼背)。

虽然背养的价格昂贵，堪比一个普通家庭的月收入，但由于媒体的疯狂报道和宣传，很多父母仍然处于疯狂购买背养来挽救孩子的姿态。

1998年，背靠背销售额超过4.5亿元，赢得了该领域80%的市场份额。25岁的杜也成为中国商界最年轻的亿万富翁。

有趣的是，马云1999年创立阿里巴巴后，由于一个项目的成功发布，技术组的IT男果断买了一套后援。当时一个回头客大概卖了300多，而阿里员工的月薪只有500。

啊，马先生，你怎么来了.

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可惜泡沫总有破灭的一天，背背佳毕竟不是真正有效的医疗产品，不仅没能矫正孩子的坐姿，反而因为身体和背背佳的长期对抗，让部分不幸的孩子患上了胸椎前突的“鸡胸病”…在全国大批量家长投诉举报中，毫无意外地凉凉了。

飘飘然的杜国楹一时被狠狠摔倒在地，背负起巨额债务，但他没气馁，很快又敏锐地嗅到了新商机。

随着中国加入WTO和网络媒体的普及，二十一世纪伊始的中国刮起了一股学英语的热潮，望子成龙的家长们对孩子留学、升学越来越焦虑。

杜国楹马不停蹄带着他的8人小团队，开始卖起了电子词典，哦不，英语掌上学习电脑。

当时，整个学习机市场基本被好易通、记易宝、文曲星三家占据。

他“机智”地从三家各拿一字，取了个：好记星。

把百元配置的产品包装成千元价，并请来著名主持人大山代言，杜国楹带着广告营销的狂轰滥炸，先攻济南，再下武汉，最后将好记星铺向全国。

“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦———英语，粉碎多少望子成龙梦。”

2003年中，好记星正式推出，年底销售便超过了2亿；第二年达到5.5亿元，第三年，直接翻了接近5倍达到25亿元，累计销售达到32亿，市场占有率更是达到18.6%。

主动坦白，这个我也用过，杜大师的老粉丝了。

“好”景不长，2005年下半年，全国各地接连爆出好记星的负面新闻，《人民日报》甚至刊登过一篇质疑好记星虚假宣传的文章。

尽管杜国楹立刻降价加狂砸广告，终究还是大势已去，无力回天。

经过这两次失败，杜大师终于放过了青少年市场，转而把目光锁定在高端商务群体上——

E人E本。

2010年，杜国楹推出E人E本。巧合的是，二十天后，乔布斯也发布了初代iPad。尽管产品功能完全不同，E人E本被吊打，但它在价格上——7000元，可以直接吊打当时售价499美元的iPad……

感受一下当时画风的差异。

即便如此，E人E本的市场份额在2011年已经稳居国内市场第二，列商务手写电脑首位，对外公布的利润据悉超过1.6亿。

那还得益于他的营销套路：请来冯小刚、葛优做代言人，在电影《私人订制》中大量植入广告。

不过这次，老杜学会了见好就收，2013年初，便火速以14亿元价格，将E人E本卖给清华同方接盘，净赚7个亿。

时间转眼来到2015年，如火如荼的手机市场又出现了熟悉身影：

8848钛金手机

不得不说，商务韭菜真好割。

这款手机的基础版价格是9999元，最高配甚至达到了15999元（iPhone看了都想流泪）。

虽然该手机价格贵、虚假宣传、用户体验差、系统卡、耗电贵、机身重……开卖两年，销量就已经累计达到24.8万台。

熟悉的套路，熟悉的割韭菜姿势，熟悉的要面子不要里子。还好这次我因为贫穷逃过一劫。

你以为杜大师就此收手了？

No no no，很快，他带着大师造的新韭菜项目叕叒双又向我们走来：

小罐茶。

精美的包装，高端的品牌形象，以及熟悉的广告轰炸，小罐茶一上市很快成为了中国茶叶界的新晋网红。

仅仅三年，完成20亿元销售额，超过了2102家A股上市公司的业绩，成为杜国楹打造的又一爆款产品。

这次倒没请明星，请的是8位泰斗级制茶大师手工制作。

我们来算算，20亿销售额，一盒茶500元80g，换算每位大师炒9万斤。全年无休，平均每位大师每天要炒220斤净茶。一般4斤鲜茶叶可以炒1斤毛茶，1斤毛茶可得0.6斤净茶。

每位大师一天也就炒1466斤鲜茶叶……啥也不说了，咱给大师们鞠个躬吧。

（二）四星割韭菜大师贾跃亭

不要因为少一颗星就瞧不起谁。作为讲故事、造概念、画大饼的高手，贾总牛就牛在，他既割股市里的小散户，也割专业金融机构；既割娱乐圈明星，又割商界大佬。

2010年8月，乐视网搭上创业板东风，成功上市。股票市值也一路水涨船高，最高达到了1700亿元。

贾跃亭便是在这个时候开始了疯狂套现。

关于具体套现金额，至今仍然是一个谜，但根据公开资料，至少套现了200亿。

到2020年被终止上市，乐视网的市值只剩下67亿元，从最高已跌去96%。直白地打个比方，假设张三在2015年5月13日买了100元乐视网股票，一直持有到5月14日才卖出的话，那他的账面上现在只剩下4元钱……乐视的28万股民欲哭无泪。

这场大型韭菜收割中，贾跃亭还忽悠了2位“超级大佬”：孙宏斌和许家印。

2017年，乐视生态危机，融创孙宏斌携150亿元现金充当白衣骑士。六个月后，贾跃亭宣布出国，并开启了漫漫下周回国之路。苦等老贾两个月无果，孙宏斌在融创中期业绩会上，硬生生被逼得抹了眼泪。据当时融创发布半年报业绩报显示，公司对乐视网和乐视致新的投资已经亏损了39.19亿元。

2018年中，另一位地产大与同样拥有造车梦的老贾一拍即合，许家印投资8亿美元成为FF大股东。

然而不到一个月，8亿美元就被成功花完。八亿美元啊，有网友说，就是用火烧，也能烧它两个月！贾老板不到一个月就嚯嚯掉了，这镰刀功夫，不可谓不快。

最终恒大与FF宣布和平分手。

另外，启信宝的数据显示，乐视影业的股东中一共有19位明星。

直接持股：张艺谋、郭敬明、孙红雷、黄晓明、李小璐、冯威。

间接持股：孙俪、邓超、刘涛、秦岚、瞿颖、陈赫、贾乃亮、霍思燕等。

而据不完全统计，给贾跃亭质押过股票的金融机构，也最少有17家。

打击面之广泛，收割金额之巨大，无人能出其右。 我愿称贾跃亭为资本界的最牛韭菜收割机！

唯一的遗憾是没能割到我。

等下周老贾顺利回国，就给他升一颗星。

（三）三星割韭菜大师李笑来

作为全球市值最高的加密数字货币，比特币近期的大起大落，牵动了不少投资者的心，让他们切身体会到爆仓的残酷。

在中国，提到比特币，我第一个想到的人就是李笑来——自称中国比特币首富，也自爆“买数字货币的都是傻×”。

2011年，李笑来开始买进比特币，并在漫长的熊市里持续建仓，第二年持币数量突破10万枚；彼时，比特币单价超100美元，他也首次实现“手握一个资产直到100倍”，开始自称中国的比特币首富。

2017年，站台数十个项目，多数币都破发，并且因为著名的录音事件，李销声匿迹了一段时间。

录音太长，主要重点如下，感兴趣的可以看看：

我在网上曾看到一篇名为《李笑来：一个诈骗者的财富自由之路》的文章，提到了李笑来17年发币的价格从最高点36.58元一路下跌到8.74元，李老师疯狂“收割”韭菜。

随之他开始进行另一项目Press.one项目的融资，搞笑的是这次的项目连白皮书都没有，给出的理由是白皮书给了也白给，因为没几个人看，更看不懂。根据PressOne官网发布的通知，共发布220亿币，其中100亿通过众筹完成，李笑来则坐拥剩下的120亿枚。

活脱脱的割韭菜现场。

而后，李笑来和“中国天使投资第一人”薛蛮子站台一个宣称以草泥马为本位而的马勒戈币，成功实现融资1500万元人民币！（我是真没想到有人愿意为这个ICO项目出钱…真就mlgb了…）

在央行《公告》出台之后，李笑来极力撇清自己和上述骗局没有一点关系。

买数字货币到底是不是骗局，是不是巨大的泡沫，我不敢一棍子打死，但李笑来确实通过比特币实现财务自由，通过忽悠概念收取大众智商税，赚得盆满钵满，最后还能全身而退。

现在时不时会出来跟币圈的人师的镰刀钝了没，要不要再磨一磨？

（四）二星割韭菜大师某想

利用国人的爱国情绪推广产品，我个人是能接受的，毕竟民族企业，就像自家孩子，只要不太过分，可以睁一只眼闭一只眼的。

但某想作为曾经的骄傲，这些年的所作所为确实让人无法理解。

比如价格，一般情况下，本国的产品在国内的价格肯定会低于国外的价格。某想却反之，国内价格一路水涨船高，产品性能也缩水；国外反而不断降价，甚至比本土便宜几千块。难怪会被网友喷割中国韭菜。

说它是民族企业，我有点心虚，毕竟人家走国际路线，总部移到美国，官方语言是英语。

当年中美贸易战打响，中兴、华为等中国企业被美制裁，某想却能置身事外，逃过一劫。

某想当家人当时就解释啊，感觉挺得意的：“因为联想是一家全球性公司，我们不是一家中国公司！”“我们与其他中国公司不同，我们与其他跨国公司不同。”

难怪某想副总裁会发表“一定要回归中国”的言论，敢情你们大本营一直在国外？

加上之前“5G投票事件”，联想在国人心中的形象更是大跌，，随之而来的就是业绩下滑。

1月12日晚，某想集团在港交所发布公告称，计划科创板上市。公告一出，群情激昂，圈钱论也甚嚣尘上。

我没有内涵谁，我是说，在座的双面人都是镰刀。

（五）一星割韭菜大师造车新势力

特斯拉自国产以来，没少被调侃“割韭菜”。

尤其年初那段时间疯狂降价，基本实现了中美同价，上海、广州、杭州等地的线下体验店门庭若市，特斯拉官网更因访问人数过多，直接瘫痪；但与此同时，也有不少老用户痛斥特斯拉欺骗消费者，跑到专营店拉横幅反对。

这两天特斯拉官方就跑出来回应了：Model Y并非降价，国产版本是首销。你们之前买的是进口版车型，所以贵啊。

据国信证券研报显示，国产 Model Y 生产成本为 23.793 万，对应 33.99 万的售价，毛利率高达 30%。虽然毛利率不能代表最终的净利润，但特斯拉的直营模式和人员成本也远低于传统车企，单就成本这一项确实留给特斯拉非常大的降价空间。

作为消费者，我私心肯定希望它降价，多多益善。

比起这个，我更期待特斯拉这条大鲶鱼，会给国内的造车新势力们带来怎样的冲击。毕竟股市里闻风而动的韭菜都开始不顾一切的加码新能源汽车。

2020年伊始，银行就已经把目光死死地锁向了新能源产业：宁德时代成功申请1100亿的银行授信，用于产能扩充；7月，蔚来中国与6家银行达成合作，累计104亿元人民币综合授信...

来看2020年年终成绩单，蔚来、理想、小鹏、威马、哪吒、零跑位列前六，但仍处于烧钱亏损运营的创业前期；其余的造车新势力品牌年销量均未过万，不少低端造车新势力夭折，被曝出无法发出工资，资金链时时有断裂的可能……

小鹏汽车董事长何小鹏、蔚来汽车创始人李斌、理想汽车 CEO 李想这些完全投身新能源汽车发展的，还在忆苦思变中。

至于造车新势力估值泡沫，究竟是好是坏？

按照蔡洪平的观点，市场泡沫以后，或许只有5%的企业能留下来。但是，没有泡沫存在，就不可能通过资本市场孕育出新兴产业。

正如特斯拉的成长之路，也是持续烧钱，短期无法盈利的亏损之路。

造车新势力，是化茧为蝶、一飞冲天，还是沦为被拍死在沙滩上的前浪，一切仍是未知数。

道阻且长，且给颗一星，以示观望。

写在最后

电视剧《天道》有句台词，我很喜欢，写在结尾给各位大佬吧：

愚昧对于智者固然是一种社会资源，可是利用这种资源掠取的好处越多，心里就越不是个滋味，这时候不用你跑到纽约、柏林，你就是站到长城上也会想到，我是中国人。

愿资本回归理性，更祝我辈韭菜，都能往上走，逃脱被割的命运。

——END——