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软文营销怎么做？热点、疑点、趣点、观点来策划

  就单一的软文章而言，规划方法是无穷无尽的，不同的人有自己的方法。

  然而，媒体箱是在这里跟你谈一些“爆炸点”的定位规划。

  一篇文章是从几个“点”来策划的，如热点、疑点、兴趣点和观点。引爆营销往往比总体规划更容易。

  01热点规划

  写软文的时候，一定要联系当前的热点，这样容易吸引观众的目光。

  即使当下的热点不能成为软文的主要诉求背景，只要他们是有经验的软文作家，尤其是那些天生的记者，他们总能在政治、经济、社会和娱乐的诸多热点中找到适合自己软文的“起点”。

  不，你必须在标题中牵强附会，并得到一些“热”气体回来。

  例如，最热门的政治和经济热点是新中国成立以来最成功的外交名片

  这时，作为一个卖口罩的微型企业，我可能会觉得亚洲基础设施投资银行与我无关。

  事实上，我们不能从写软文章、吸引注意力和两者的某种内在逻辑的角度来考虑它。

  如果是我，我最近添加了很多新的粉丝，或者下了很多新订单，并且有很多代理，我会在软文本中嵌入“亚投行”，至少标题如下：《“亚投行”看到我这几天的“朋友圈”也感逊色》。

  因为亚投行很受其他国家的欢迎，在英国，的领导下，发达国家不顾美国的阻挠加入了中国领导的国家朋友圈。

  可以看出，只要你用心，在软文策划的过程中，当前的热点或多或少会有关联。

  02疑点规划

  每个行业都有阴暗的一面，每一种产品都有疑问。

  事实上，商家和消费者都很清楚这一点，但他们只是不敢或不想挑它的毛病。

  然而，行业或产品留下的这一缺口是软文良好运作的突破口和机遇。

  许多人喜欢做鸵鸟。当他们有问题时，他们总是把头埋在沙子里。他们看不见自己，认为别人看不见自己。

  但是软文营销人员不能这么做，因为你必须从观众的角度来说。观众喜欢和想要的是软文本设计者应该满足的。

  人们怀疑，餐饮业中的火锅底料，是调料吗？这是真正的海鲜汤还是骨头汤？

  在建材行业的装饰材料中，市场担心的是甲醛等成分是否超标。

  隆胸在美容整形行业，每个人最担心的是填充物是否无害？它长期稳定吗？

  保健行业的消费者普遍担心所谓的功效是否只是一个概念。等等。

  如果软文策划人跟随消费者的疑惑和担忧来写文章，甚至在标题中直接指出行业的重点，全文就会攻一分，全方位地为受众进行解疑释惑的工作，一定会得到受众的关注。许多企业害怕面对疑点，他们中的大多数人无法忍受疑点上的观众，甚至是未来可能跟进的媒体。

  因此，只要产品对疑点有信心，把疑点作为软文策划的重点，确实可以收到很强的营销效果。

  在计划方面，最重要的是列出所有可以想出来的疑问，然后选出有代表性的，在一篇软文中逐一解释，或者写几篇文章，每篇文章解决一个疑问。

  03视点规划

  如果软文服务于新产品，无论是引领潮流的新产品，划时代的新产品，还是普通生活的新产品，只要是新产品，你的软文策划可以做观点策划。

  软文的观点策划是主动策划，不像可疑策划，是被动地回应市场或受众的怀疑。

  相反，它直接在市场上建立权威，积极引导一方的趋势，并引导一些消费趋势，这是关于发言权的规划。

  如果产品的观点被很好地规划和计划，产品将有潜力成为市场的主导产品。

  我们之所以只谈论这种潜力，是因为主导产品在质量方面必须有主导产品的模式，而且它将不仅通过软文本确立市场地位。

  当一个有理想的新产品在他们手中的时候，对空缺理论非常了解的软文章计划者应该对观点计划大惊小怪。

  例如，苹果公司生产了一种新的智能手表，——苹果手表。

  正如iphone和ipad分别定义了高端手机和高端平板电脑一样，这款智能手表应该被定义为可穿戴设备之王，并努力开启苹果故事的新篇章。

  像苹果这样的公司没有明确的发言权。只要一个新产品问世，它就能定义一个政党，并在一段时间内成名。关键在于软文本规划者是否有能力控制话语权。

  下面的媒体框为大家列出了一个经典的软文营销策划案例。让我们从中学习。

  杜蕾斯的“热点策划”营销是在中国，利用社会热点，在媒体上进行营销。如果为两性销售避孕套的杜蕾斯，称之为第二个，估计没有产品敢跳出来说这是第一个。

  我相信很多人都知道一些精彩的案例，比如“做不到”、“想，迟早会有事情发生”，这些都来自杜蕾斯的策划团队

  它对热点的准确把握、快速反应和巧妙的创意都令人惊叹。

  下面，我将介绍一些杜蕾斯热点规划的经典。

  2013年8月16日，光大银行发生乌龙事件：

  光大证券相关人员的“乌龙手指”操作失误，导致上证综指在10分钟内交易70亿，重量级股集体涨跌，20分钟内触发200亿跟随趋势，震惊全国股市。杜蕾斯利用自己的潜力，像个天才一样创作了一部《光大不景气》。

  当退役的时候，很快做出了回应，一路上大喊：“那太好了。”

  让人惊讶的是，配图的“you”是网球拍上的TT，早在2012年奥运会刘翔旧伤复发摔倒在跨栏时就使用了这种球拍，但他坚持走完了全程。

  这是全国人民关注的焦点。杜蕾斯没有忘记利用市场营销：“最快的人不是最好的，坚持下去才是真正有力量的人！”

  乍一看，这份拷贝很普通，但结合刘翔因伤仍坚持比赛的事件，这份拷贝是合理的，充满了人文关怀。

  安全套行业说“坚持到底”更有意义。

  在世界杯期间，男人熬夜看球，这可能漏掉了“她”。没关系。活动一结束，杜蕾斯立即提醒人们“球”的创作已经结束，欠下的床也该归还了！”上诉副本。

  娱乐业也是一个热点。杜蕾斯巧妙地处理了“婚姻是不容易的，它是值得珍惜和珍惜的”这一事件：“有我，它是安全的。”

  当全国岳父韩寒《后会无期》发布后，杜蕾斯立即在微博上关注这个热点，他说：今晚，将上演一场好戏.《配图》是一张名为《后会吾妻》的电影海报，海报的主体是一个男人站在他的背上抱着一个女人的赤裸上身照片，这引起了很多人的转发。

  同样，电影《一步之遥》也发行了，杜蕾斯还发行了一部《与杜".的距离》，意思是：在杜蕾斯，精子和卵子总是被杜分开

  杜蕾斯上述利用热点的计划看了之后都拍手称快。

  这样的软文没有营销力，这是一件奇怪的事情。

  在策划软文营销时，可以尝试用以上三种方法来制定产品或品牌的软文营销策略，最终的推广效果会更好！